Media | Investment Management


Media-Investitionen stellen in vielen Unternehmen den Löwenanteil der Marketing-Budgets dar, erhalten aber oft vergleichsweise geringe Aufmerksamkeit, Ressourcen und Steuerungs-möglichkeiten.

 

Erfolgskritisch ist hierbei ein tiefes Verständnis der Abläufe und Prozesse im Beziehungs-Dreieck der investierenden Werbekunden, ihren Agenturen und den Medien. Häufig lassen sich bereits durch wenige, aber geeignete Maßnahmen relevante Optimierungspotentiale heben und dadurch die Effektivität der eingesetzten Budgetmittel deutlich steigern.

 

Über 25 Jahre Praxis und Erfahrungen im Top-Management führender Media-Agenturen und 5 Jahre in Verkaufsorganisationen von Medien bilden die fachliche Grundlage meines Beratungsangebotes rund um Media und Kommunikation.

 

Schwerpunkte meiner Tätigkeit umfassen die Belange der Media-Planung, des Media-Einkaufs und des strategische Investment-Managements von Agenturen und werbetreiben-den Unternehmen. Ein weiterer Bereich die strategische Weiterentwicklung der Sales-Organisationen und Mitarbeiter von Medienunternehmen.

 

Wesentliche Stationen meiner Tätigkeit im Media-Business finden Sie hier.

 

Mein Angebot umfasst unter anderem folgende Themenbereichen:

Für Agenturen:

  • Aufbau | Entwicklung eines strategischen Media-Einkaufs
  • Investment Management
  • Pricing | Konditionen
  • Verhandlungsführung und |-vorbereitung
  • Vertragsgestaltung und |-controlling
  • Kundenführung | Innovative Partnerschafts-Modelle

 

Für Medien | Sales-Organisationen

  • Kunden- | Agenturbeziehungen innovativ und wirkungsvoll gestalten
  • Von der Rabatt-Falle zur strategischen Partnerschaft
  • Verhandlungsgespräche modern gestalten und gewinnend umsetzen
  • Vom Verkäufer zum "preferred Partner" - echte win-win Situationen schaffen
  • Durch Persönlichkeit überzeugen - mein "high-performing state"
  • Kunden und Agenturen besser verstehen - was macht den entscheidenden Unterschied?

 

Für werbetreibende Unternehmen

  • Media-Budgets wirkungsvoll einsetzen und Optimierungspotentiale heben
  • Agenturverträge und Vertrags-Controlling
  • Interne Media-Kompetenzen stärken| Training, Coaching, Begleitung
  • Media im "Klartext" für Führungskräfte | Inhaber | CEO, CFO, CMO
  • Agenturbeziehungen erfolgreich und partnerschaftlich aufbauen und führen
  • Media-Pitch: Investition in die Zukunft statt Zahlen-Albtraum und "Black Box"